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IL NEUROMARKETING APPLICATO ALLA VENDITA, DAL PREVENTIVO ALL’ORDINE

257 euro 198 euro (iva esclusa)

Esiste un modo per stimolare nel cliente lo stato d’animo giusto e favorire l’acquisto?

Una nota ricerca statunitense ha dimostrato che il 95% delle decisioni che prendiamo sono stimolate dal nostro emisfero destro, quello collegato alle emozioni, agli istinti e che solo il 5% delle scelte che facciamo è riconducibile a un’analisi razionale che si basa sull’attività dell’emisfero sinistro, responsabile appunto delle elaborazioni logiche. Questa ricerca ha ribaltato le leggi della vendita, dimostrando che le persone acquistano solo quando sono positivamente influenzate dalle emozioni che generano piacere.
E se ci fosse un modo per generare questo stato d’animo? In questo incontro vedremo come il cliente deve essere guidato per prendere delle decisioni, e quali sono le tecniche per generare in lui le giuste emozioni e favorire la chiusura dell’ordine.

A CHI

Riservato ai titolari di showroom

 TEMI

  • Come creare un budget di vendita e come realizzarlo
  • Le fasi della trattativa collaudata
  • Intelligenza emotiva per la vendita
  • Obiezioni, nemiche o alleate? Lo decidi tu
  • La guida alla firma
  • Il post vendita che fidelizza

Disponibile

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