Da 0 a venditore di showroom in 2 settimane

Quanto tempo serve oggi per rendere produttiva una nuova risorsa in showroom?

Trovare un venditore di showroom già esperto è sempre più difficile.
Quando finalmente trovi una persona che ti convince, spesso devi formarla da zero.

E lì comincia il problema.

Deve imparare il gestionale, le procedure, i cataloghi, le caratteristiche dei prodotti.
Deve conoscere le aziende che trattate, capire come si legge una planimetria, imparare a fare un preventivo, acquisire le basi tecniche necessarie per evitare errori.

Nel frattempo deve anche imparare a vendere.

La soluzione più frequente?
“Mettilo accanto a quello bravo.”

Così uno dei tuoi venditori migliori si ritrova contemporaneamente a vendere, gestire i propri clienti e formare la nuova risorsa.

Passano i mesi.
Cerchi di incastrare una formazione con un agente, una visita presso un produttore, una mattinata dedicata a un'altra categoria.
Ma le aziende da conoscere sono tante. Le categorie ancora di più.

E il tempo in showroom è sempre poco.

Quando va bene, per costruire un venditore realmente autonomo possono servire anche due anni.

Due anni nei quali paghi uno stipendio da subito, mentre la produttività arriva molto più lentamente.

Campus de L'Accademia nasce per affrontare esattamente questo problema.

10 GIORNI PER COSTRUIRE LE FONDAMENTA DI UN MESTIERE

Il Campus è un percorso intensivo e residenziale dedicato alle nuove leve della vendita nel mondo delle finiture per l'edilizia.

Per due settimane togliamo la nuova risorsa dalla frammentarietà dell'affiancamento quotidiano e la immergiamo nel mestiere.

10 giornate. Dalle 9:00 alle 18:00.
Massimo 20 partecipanti.

Teoria, prodotti, campioni, planimetrie, preventivi, esercitazioni, simulazioni di vendita, casi pratici e verifiche.

L'obiettivo è semplice: quando torna in showroom deve sapere cosa fare quando entra un cliente.

A CHI È RIVOLTO
Il Campus è pensato per una persona che deve costruire o consolidare le fondamenta della professione di venditore di showroom.

Può essere:
- una nuova assunzione senza esperienza nel settore;
- una persona proveniente da un altro mondo professionale;
- una risorsa interna che sta passando alla vendita;
- una persona che lavora già in showroom da alcuni mesi, o anche da un anno, ma che non ha ancora raggiunto una vera autonomia.

L'età non conta. Conta il punto del percorso professionale in cui si trova.

Il Campus non è per il venditore esperto che gestisce già autonomamente prodotti, progetti e trattative. Per lui c'è Rito di vendita in Showroom, il corso per venditori esperti.

COSA IMPARA IN DUE SETTIMANE?
Abbiamo costruito il programma partendo da una domanda: che cosa deve realmente sapere un venditore per poter gestire un cliente in showroom?

La risposta va molto oltre la conoscenza dei cataloghi.

1. IMPARA A CAPIRE IL PROGETTO
Prima di scegliere un prodotto bisogna capire dove quel prodotto andrà utilizzato. Per questo il partecipante lavora su:
- lettura della planimetria;
- studio degli spazi;
- impianti;
- materiali strutturali e materiali di finitura;
- presa delle misure;
- posa e problematiche di cantiere;
- costruzione del preventivo;
- preventivazione di una ristrutturazione completa.

L'obiettivo è iniziare a ragionare come un consulente, comprendendo il progetto prima di costruire la proposta.

2. IMPARA LE CATEGORIE DI PRODOTTO
Uno dei problemi più grandi nella formazione di una nuova risorsa è riuscire a farle conoscere l'enorme quantità di prodotti presenti in uno showroom. 

Per questo abbiamo portato le principali categorie direttamente dentro Campus.

PAVIMENTI E RIVESTIMENTI
Produzione, materiali, caratteristiche tecniche, formati, destinazioni d'uso, criteri di scelta e principali problematiche applicative.
E soprattutto: come trasformare caratteristiche e prestazioni in argomentazioni comprensibili e rilevanti per il cliente.

SISTEMI DI SCIACQUO
Funzionamento, componenti, installazione, compatibilità, manutenzione e criteri utili per individuare la soluzione corretta all'interno del progetto bagno.

RUBINETTERIA
Tipologie, materiali, finiture, installazione, misure, caratteristiche tecniche, soluzioni e criteri di scelta. Con particolare attenzione alla capacità di collegare estetica, funzionalità e progetto.

CERAMICHE SANITARIE
Tipologie, installazioni, misure, configurazioni, caratteristiche e criteri di proposta.
Il partecipante impara quali informazioni raccogliere e quali verifiche effettuare prima di arrivare alla scelta del prodotto.

SISTEMI DOCCIA Piatti, box e configurazioni dell'area doccia.
Misure, aperture, installazione, vincoli, utilizzo dello spazio e principali elementi da considerare nella costruzione della soluzione.

TERMOARREDO
Dimensionamento, caratteristiche, posizionamento, estetica, funzionalità e integrazione nel progetto.

COLLANTI, RASANTI E RESINE
Perché vendere una superficie significa conoscere anche ciò che serve per prepararla, posarla e garantirne il risultato.
Il partecipante acquisisce le basi necessarie per comprendere prodotti, applicazioni e problematiche legate alla posa.

ARREDOBAGNO
Composizioni, dimensioni, materiali, funzionalità, organizzazione degli spazi e criteri di progettazione. Dal singolo mobile alla costruzione coerente dell'ambiente bagno.

SPA E WELLNESS
Soluzioni dedicate al benessere, caratteristiche, esigenze impiantistiche e criteri con cui inserire queste proposte all'interno di un progetto.

MICROFILTRAZIONE
Principi di funzionamento, soluzioni disponibili e argomenti necessari per comprendere quando e perché proporle al cliente.

PORTE, FINESTRE E LUCERNARI
Tipologie, materiali, misure, prestazioni, elementi tecnici e criteri di scelta. Una categoria nella quale estetica, prestazione e caratteristiche dell'edificio devono essere lette insieme.

STUFE E CAMINI
Principi di funzionamento, tipologie, caratteristiche, vincoli e criteri fondamentali per orientare correttamente il cliente.

COMFORT ABITATIVO
Condizionamento, caldaie, pompe di calore e VMC.
Il partecipante acquisisce una prima mappa delle tecnologie che contribuiscono al comfort dell'abitazione e impara a riconoscere le opportunità di consulenza e cross selling.

LEGNO E PARQUET
Essenza, struttura, finiture, formati e schemi di posa. Differenze tra tipologie di parquet, comportamento del legno, manutenzione e criteri di scelta in relazione all’ambiente, allo stile di vita e alle esigenze del cliente.

ACCESSORI PER IL BAGNO 
Tipologie, materiali, finiture, sistemi di fissaggio, posizionamento e funzionalità. Il partecipante impara a considerarli parte integrante del progetto bagno e a utilizzarli per completare la proposta, migliorare l’esperienza d’uso e sviluppare opportunità di cross selling.

“COME PUÒ IMPARARE TUTTI QUESTI PRODOTTI IN DIECI GIORNI?”
Non può. E infatti non è questo che gli chiediamo.

Nessun venditore può conoscere a memoria tutti i prodotti, tutte le varianti e tutti i cataloghi presenti sul mercato.

Gli insegniamo qualcosa di molto più utile: COME ORIENTARSI.

Per ogni categoria deve capire quali sono i fondamentali, quali domande fare, quali misure verificare, quali vincoli considerare, quali problemi prevenire, quali caratteristiche confrontare e dove cercare le informazioni che gli mancano.

Quando rientrerà nel tuo showroom dovrà approfondire i marchi che tratti.
Ma lo farà conoscendo già la categoria.
Non deve imparare a memoria migliaia di prodotti. Deve sapere cosa cercare.

3. IMPARA LE FONFAMENTA DELLA PROGETTAZIONE
 Un cliente difficilmente entra in showroom pensando a una sequenza di codici prodotto.
Sta immaginando una casa.
Per questo il Campus lavora anche sulla capacità di trasformare le informazioni raccolte in una proposta visiva.
Il programma comprende:
- basi di progettazione 3D;
- progettazione con Intelligenza Artificiale;
- costruzione del modello scenografico;
- esercitazioni progettuali;
- sviluppo di un progetto bagno.
Il prodotto acquista significato quando il cliente riesce a vederlo dentro il proprio progetto.

4. IMPARA A VENDERE
Puoi conoscere perfettamente una piastrella, un sanitario o un box doccia e continuare a perdere preventivi.
Perché la conoscenza tecnica è soltanto una parte della professione.

Durante Campus il partecipante viene formato sul Rito di Vendita© de L'Accademia dello Showroom.

Lavora su:
- Accoglienza Memorabile;
- Cornice d'accordo;
- Lettura delle diverse personalità;
- Analisi dei Bi-SOGNI;
- Costruzione della proposta;
- Argomentazione attraverso caratteristiche, vantaggi e benefici;
- Conferma delle opzioni;
- Presentazione delle soluzioni;
- Gestione delle resistenze;
- Guida alla firma;
- Passi successivi;
- Cross selling;
- Richiamo del preventivo.

Il metodo viene applicato attraverso esercitazioni e simulazioni.Perché una tecnica di vendita compresa soltanto in teoria serve a poco quando davanti hai un cliente vero.

5. IMPARA A RAGIONARE SUL RISULTATO
Formare un venditore significa anche insegnargli a misurare il proprio lavoro.
Durante Campus lavoriamo su mentalità professionale, responsabilità, orientamento agli obiettivi e miglioramento continuo.

Il fatturato è un risultato finale.
Prima del fatturato esistono comportamenti e indicatori sui quali il venditore può intervenire ogni giorno.
Vogliamo che la nuova risorsa impari fin dall'inizio a osservare il proprio lavoro, capire dove perde opportunità e migliorare il proprio metodo.

CHI INSEGNA TUTTO QUESTO? 
Non crediamo nel docente che pretende di sapere tutto.
Per questo abbiamo costruito una faculty composta da competenze differenti.

Le parti dedicate al mestiere, alla vendita, al progetto e alla preventivazione sono affidate ai professionisti de L'Accademia dello Showroom e ai nostri specialisti.
Per le categorie merceologiche coinvolgiamo professionisti delle aziende specializzate, persone che quei prodotti li conoscono, li studiano e ci lavorano quotidianamente.

E per ogni categoria facciamo un passaggio ulteriore.
Alla conoscenza tecnica affianchiamo l'argomentazione commerciale.
Perché il futuro venditore deve sapere che cosa sta proponendo, ma deve anche essere capace di spiegare al cliente perché quella soluzione ha valore per il suo progetto.

Gli specialisti insegnano il prodotto.L'Accademia insegna a venderlo.

Nota Bene: DUE SETTIMANE NON SOSTITUISCONO DUE ANNI DI ESPERIENZA 
Questo vogliamo dirlo con grande chiarezza.
L'esperienza arriverà lavorando.

Il Campus serve a evitare che la persona debba impiegare due anni anche solo per costruire una mappa coerente del mestiere.

Quando tornerà nel tuo showroom dovrà ancora imparare: 
- il vostro gestionale;
- le vostre procedure interne;
- le condizioni commerciali;
- i cataloghi specifici delle aziende che trattate;
- il vostro modo di organizzare il lavoro.

Ma partirà da fondamenta completamente diverse.
Saprà leggere un progetto.
Saprà quali informazioni raccogliere.
Saprà orientarsi nelle categorie.
Saprà costruire un preventivo.
Saprà come affrontare una trattativa.
Saprà dove cercare ciò che ancora non conosce.

SAPRÀ COSA FARE QUANDO ENTRA UN CLIENTE.
Ed è esattamente da lì che può iniziare a costruire esperienza.

PRIMA DI FORMARE, SELEZIONIAMO.

Il titolare può avere un ottimo programma di formazione.
Ma se ha scelto la persona sbagliata, il problema rimane.

Per questo il Campus non prevede l'accesso automatico.

Prima dell'ammissione, ogni candidato affronta un colloquio con la nostra responsabile HR.

Valutiamo:
- motivazione;
- attitudine;
- predisposizione alla relazione;
- approccio all'apprendimento;
- potenziale rispetto al ruolo.

Se riteniamo che la persona non abbia le caratteristiche necessarie, non procediamo con l'amissione al corso.
Perché uno dei risultati che vogliamo produrre è anche questo: aiutarti a capire se vale la pena investire su quella risorsa.

E POI VERIFICHIAMO CHE ABBIA IMPARATO.
Essere presenti per dieci giorni non basta per ottenere la certificazione.
Durante il percorso sono previste esercitazioni, studio individuale e verifiche.

Alla fine della prima settimana viene effettuato un test intermedio.
Alla conclusione del Campus il partecipante affronta una prova scritta e un colloquio davanti alla commissione.

La valutazione viene espressa in centesimi.
Per ottenere il: CERTIFICATO DI IDONEITÀ ALLA PROFESSIONE è necessario raggiungere almeno:60/100.

Chi non raggiunge la sufficienza potrà partecipare alla successiva edizione e sostenere nuovamente la verifica, sostenendo esclusivamente i costi di vitto e alloggio.

Il posto al Campus si acquista. Il certificato no.
E TU SAPRAI ESATTAMENTE CHI TI STA TORNANDO IN AZIENDA.

Al termine del percorso il titolare riceve anche una relazione individuale sulla propria risorsa.
Evidenziamo: punti di forza; competenze acquisite; aree da consolidare; aspetti sui quali continuare a lavorare; indicazioni per il successivo sviluppo professionale.

Così il Campus non finisce il venerdì pomeriggio dell'ultima settimana.

Ti consegna anche una mappa per continuare a far crescere quella persona una volta rientrata in showroom.

QUANTO TI COSTANO DUE ANNI DI AFFIANCAMENTO? 
Prova a sommare:
l- o stipendio di una persona che per mesi produce molto meno di quanto potrebbe;
- le ore del venditore esperto che la segue;
- gli errori nei preventivi e negli ordini;
- le opportunità perse;
- le giornate necessarie per mandarla in formazione;
- le trasferte presso i produttori;
- il tempo necessario per riuscire a farle incontrare tutte le aziende;
- le categorie sulle quali, inevitabilmente, resterà scoperta;
- i clienti sui quali farà esperienza sbagliando.

Poi chiediti quanto vale accorciare quella curva di apprendimento.

L'INVESTIMENTO
€ 3.557 + IVA

La quota comprende:
- 10 giornate di formazione intensiva;
- colloquio di selezione preliminare;
- materiale didattico;
- pranzi durante le giornate formative;
- pernottamento;
- esercitazioni e verifiche;
- esame finale;
- Certificato di idoneità alla professione, in caso di superamento;
- relazione individuale per il titolare.

L'obiettivo dell'investimento è semplice: anticipare il momento in cui la tua nuova risorsa comincia davvero a produrre valore.

CAMPUS | PROSSIMA EDIZIONE 23 Novembre – 4 dicembre 2026

Orario 9:00–19:00
Sede: Arcevia (AN)

Chiusura candidature 11 novembre 2026

COME CANDIDARE LA TUA RISORSA
1. SCRIVICI
Compila il modulo e raccontaci brevemente chi vuoi formare.
La candidatura non comporta alcun impegno economico.

2. PARLIAMO CON TE
Ti contattiamo per conoscere il contesto dello showroom, comprendere il ruolo che vuoi affidare alla persona e rispondere alle tue domande.

3. CONOSCIAMO IL CANDIDATO
La nostra responsabile HR effettua il colloquio di idoneità.

4. TI COMUNICHIAMO L'ESITO
Se riteniamo che la persona abbia le caratteristiche necessarie e che Campus sia il percorso corretto per lei, potrai completare l'iscrizione.

5. COMINCIAMO A COSTRUIRE IL SUO MESTIERE
Il 23 novembre iniziano le due settimane di Campus.

TROVARE LA PERSONA GIUSTA È DIFFICILE.Quando la trovi, non puoi permetterti di aspettare due anni per scoprire quanto può valere.

CANDIDA LA TUA RISORSA AL CAMPUS  candidatura è gratuita e non comporta alcun impegno.